میکرواینفلوئنسر مارکتینگ در بازاریابی، یکی از ارکان اصلی موفقیت کسب‌وکارها در دنیای امروز به حساب می‌آید. با افزایش استفاده از شبکه‌های اجتماعی، روش‌ها و استراتژی‌های مختلفی برای جذب مشتریان به وجود آمده‌اند. یکی از این روش‌ها، همکاری با میکرواینفلوئنسرها است. در ادامه به بررسی نکاتی پیرامون میکرواینفلوئنسر مارکتینگ خواهیم پرداخت.
میکرواینفلوئنسرها چه کسانی هستند؟
میکرو اینفلوئنسر چیست؟ میکرواینفلوئنسرها به افرادی اطلاق می‌شود که بین ۱۰۰۰ تا ۱۰۰ هزار فالوئر دارند. این افراد معمولا در زمینه‌های خاصی نظیر مد، زیبایی، سلامتی، غذا، ورزش و غیره فعالیت می‌کنند و به دلیل تخصص و شناخت عمیق از حوزه خود، اعتبار بالایی در میان فالوئرهایشان دارند. در مقایسه با اینفلوئنسرهای بزرگ یا بلاگرها، میکرواینفلوئنسرها ارتباط نزدیک‌تری با مخاطبان خود برقرار می‌کنند و این ارتباط می‌تواند به جذب مشتریان جدید کمک کند.
فرق بلاگر و میکرواینفلوئنسر
بلاگرها در حوزه‌هایی مانند سفر، غذا، مد و غیره فعالیت می‌کنند و محتوای متنوع و گسترده‌ای تولید می‌کنند. آنها فالوئرهای بیشتری دارند؛ اما این تعداد بالا ممکن است به کاهش نرخ تعامل منجر شود. در مقابل، میکرواینفلوئنسرها تعداد کمتری فالوئر دارند، اما این فالوئرها معمولا به آنها اعتماد بیشتری دارند و به نظرات و پیشنهاداتشان توجه می‌کنند. این تفاوت در نحوه تعامل، می‌تواند تأثیر زیادی در موفقیت کمپین‌های تبلیغاتی داشته باشد.
چرا به تبلیغات اینفلوئنسری نیاز داریم؟
تبلیغات اینفلوئنسری، یکی از موثرترین روش‌ها برای جلب توجه و افزایش آگاهی از برند است. با همکاری با میکرواینفلوئنسرها، برندها می‌توانند پیام‌های خود را به شکلی جذاب و مور به مخاطبان هدف خود منتقل کنند. این نوع تبلیغات به ویژه برای برندهایی که به دنبال جذب مشتریان جدید هستند، بسیار کارآمد است. میکرواینفلوئنسرها به دلیل ارتباط نزدیک و معتبر با فالوئرهای خود، می‌توانند به برندها کمک کنند تا به سرعت به بازار هدف خود دسترسی پیدا کنند.
تعرفه تبلیغات اینفلوئنسر
تعرفه تبلیغات اینفلوئنسرها و استفاده از روش میکرواینفلوئنسر مارکتینگ، به عوامل مختلفی بستگی دارد که از جمله آنها می‌توانیم به تعداد فالوئرها، نوع محتوا و نرخ تعامل اشاره کنیم. به طور کلی، همکاری با میکرواینفلوئنسرها می‌تواند به برندها این امکان را بدهد که با هزینه کمتر به نتایج قابل قبولی دست یابند. با توجه به تعرفه‌های متغیر، برندها باید به دقت برنامه‌ریزی کنند تا از حداکثر امکانات خود بهره‌برداری کنند.
پلتفرم اینفلوئنسر مارکتینگ
با گسترش بازاریابی اینفلوئنسری، پلتفرم‌های مختلفی برای تسهیل همکاری میان برندها و اینفلوئنسرها به وجود آمده‌اند. این پلتفرم‌ها به برندها این امکان را می‌دهند که میکرواینفلوئنسرهای مناسب را شناسایی کنند و با آنها ارتباط برقرار کنند. این ابزارها اطلاعات جامعی درباره فالوئرها، نرخ تعامل و سابقه فعالیت اینفلوئنسرها ارائه می‌دهند.
بررسی اثرگذاری میکرواینفلوئنسرها
تحقیقات نشان می‌دهد که میکرواینفلوئنسرها می‌توانند تاثیر بسزایی در جذب مشتریان جدید داشته باشند. این افراد به دلیل تعاملات نزدیک و معتبر با فالوئرها، می‌توانند به افزایش نرخ تبدیل و فروش کمک کنند. به عنوان مثال، یک میکرواینفلوئنسر که به تازگی محصولی را معرفی کرده، ممکن است با واکنش مثبت فالوئرهای خود مواجه شود و این امر می‌تواند منجر به خریدهای بیشتری شود.
استراتژی‌های همکاری با میکرواینفلوئنسرها
برای بهره‌برداری از مزایای میکرواینفلوئنسر مارکتینگ، برندها باید استراتژی‌های مناسبی را در نظر بگیرند. اولین گام، شناسایی اهداف برند است. آیا هدف شما افزایش آگاهی از برند است یا به دنبال افزایش فروش هستید؟ این اهداف باید به وضوح تعریف شوند تا بتوانند راهنمایی برای سایر مراحل باشند.
بعد از تعیین اهداف، باید شاخص های ارزیابی عملکرد KPIهای مناسبی را تعیین کنید تا پیشرفت کمپین را اندازه‌گیری کنید. KPIها ممکن است شامل تعداد فالوئرها، میزان تعامل، نرخ تبدیل و فروش حاصل از تبلیغ هر اینفلوئنسر باشند. این اطلاعات به برندها کمک می‌کند تا روند کمپین را بررسی کنند و در صورت نیاز، استراتژی بازاریابی خود را تنظیم کنند.
در مرحله بعد، بررسی پیشینه فعالیت اینفلوئنسرها بسیار مهم است. انتخاب اینفلوئنسرهایی که با ارزش‌های برند شما هم‌راستا هستند، می‌تواند تأثیر بسزایی در موفقیت کمپین داشته باشد. این انتخاب به برندها کمک می‌کند تا ارتباط بهتری با مخاطبان خود برقرار کنند و اعتماد آنها را جلب کنند.
هلدینگ چابک و حمایت از کسب‌وکارهای فناور محور
هلدینگ چابک از سال 1397 فعالیت خود را آغاز کرده و هدف آن حمایت از کسب‌وکارهای فناور محور است. این هلدینگ با ایجاد شرکت‌های زیرمجموعه خود به عنوان شرکت‌های دانش‌بنیان، در حال توسعه و پیشرفت در صنایع مختلفی مانند حمل‌ونقل، مواد غذایی و فینتک است. این هلدینگ می‌تواند الگویی مناسب برای کسب‌وکارها باشد تا از تجربه‌های خود در حوزه بازاریابی دیجیتال برای جذب مشتری و همکاری با میکرواینفلوئنسرها بهره‌برداری کنند.
استفاده از میکرواینفلوئنسر مارکتینگ می‌تواند به برندها کمک کند تا با هزینه کمتر، به نتایج بهتری دست یابند. با توجه به تفاوت‌های بلاگرها و میکرواینفلوئنسرها، برندها باید استراتژی‌های مناسبی برای همکاری با این افراد در نظر بگیرند تا از حداکثر پتانسیل آنها بهره‌برداری کنند.
با استفاده از پلتفرم‌های اینفلوئنسر مارکتینگ و تعیین تعرفه‌های مناسب، می‌توان به بهترین نتایج دست یافت و به موفقیت‌های بزرگی در زمینه بازاریابی دیجیتال دست پیدا کرد.
سوالات متداول درباره میکرواینفلوئنسر مارکتینگ
1. میکرواینفلوئنسر کیست؟
میکرواینفلوئنسرها افرادی هستند که بین ۱,۰۰۰ تا ۱۰۰,۰۰۰ فالوئر در شبکه‌های اجتماعی دارند و در حوزه‌ای خاص (مانند سبک زندگی، غذا، زیبایی، فرزندپروری و…) فعالیت می‌کنند. آنها معمولاً تعامل بالاتر و ارتباط واقعی‌تری با مخاطبانشان دارند.
2. مزیت استفاده از میکرواینفلوئنسرها در بازاریابی چیست؟
مهم‌ترین مزایا شامل نرخ تعامل بالا، هزینه کمتر نسبت به ماکرواینفلوئنسرها، اعتماد بیشتر مخاطبان به توصیه‌هایشان، و هدف‌گیری دقیق‌تر بازار است.
3. چگونه میکرواینفلوئنسر مناسب برندمان را پیدا کنیم؟
با بررسی حوزه فعالیت، نوع محتوا، نرخ تعامل (Engagement Rate)، کیفیت کامنت‌ها، و هم‌راستایی با ارزش‌های برندتان. ابزارهایی مانند HypeAuditor، Heepsy یا حتی جستجوی دستی در اینستاگرام می‌توانند کمک‌کننده باشند.
4. چه تفاوتی بین میکرواینفلوئنسر و ماکرواینفلوئنسر وجود دارد؟
ماکرواینفلوئنسرها بیش از ۱۰۰ هزار فالوئر دارند و معمولاً بازدید بیشتر اما تعامل پایین‌تری نسبت به میکرواینفلوئنسرها دارند. در مقابل، میکرواینفلوئنسرها نرخ اعتماد و درگیرسازی (engagement) بالاتری دارند.
5. چقدر باید به میکرواینفلوئنسرها پرداخت کنیم؟
بسته به تعداد فالوئر، نرخ تعامل، نوع محتوا و صنعت، دستمزد می‌تواند بین ۵۰۰ هزار تا چند میلیون تومان برای هر پست یا استوری متغیر باشد. برخی نیز در ازای دریافت محصول یا خدمات همکاری می‌کنند.
6. آیا همکاری با چند میکرواینفلوئنسر بهتر از همکاری با یک ماکرواینفلوئنسر است؟
در بسیاری از موارد بله. همکاری با چند میکرواینفلوئنسر می‌تواند باعث دسترسی گسترده‌تر، تعامل بالاتر و بازگشت سرمایه بهتر شود، به ویژه برای برندهای نوپا یا محلی
7. چه نوع محتوایی باید توسط میکرواینفلوئنسر تولید شود؟
محتوایی اصیل و طبیعی شامل بررسی محصول، آموزش، استفاده روزمره از خدمات یا تجربه شخصی با برند. محتوا باید با سبک طبیعی آن اینفلوئنسر هماهنگ باشد.
8. چگونه موفقیت کمپین میکرواینفلوئنسر مارکتینگ را اندازه‌گیری کنیم؟
با رصد نرخ تعامل (لایک، کامنت، اشتراک‌گذاری)، افزایش ترافیک وب‌سایت، فروش مستقیم، استفاده از کد تخفیف اختصاصی یا لینک UTM، و بررسی بازخورد مخاطبان
9. آیا لازم است قرارداد یا توافق‌نامه با میکرواینفلوئنسر داشته باشیم؟
بله، توصیه می‌شود حتی برای همکاری‌های کوچک یک توافق‌نامه کوتاه تنظیم شود که شامل نوع محتوا، زمان انتشار، قوانین برند، مبلغ پرداخت و حقوق استفاده مجدد از محتوا باشد.
10. آیا می‌توانیم روابط بلندمدت با میکرواینفلوئنسرها داشته باشیم؟
قطعاً، همکاری‌های بلندمدت باعث اعتماد بیشتر مخاطب، برندینگ قوی‌تر و کاهش هزینه جذب مشتری در طول زمان می‌شود.
منابع
