کسب‌وکار به فعالیت‌هایی برای تولید کالا یا ارائه خدمات به مشتریان با هدف سودآوری اقتصادی اشاره دارد. این فعالیت‌ها شامل تولید محصولات، خدمات مشاوره‌ای، فناوری اطلاعات، مالی، حمل‌ونقل و بهداشتی می‌شود. کسب‌وکارها می‌توانند از مقیاس‌های کوچک و خانگی تا شرکت‌های بزرگ و چندملیتی متغیر باشند و در بخش‌های مختلفی مانند تولید، خدمات و بازرگانی فعالیت کنند.
هدف اصلی سرمایه گذاری در کسب و کار، ایجاد ارزش برای مشتریان، کارکنان و صاحبان سرمایه است و در نتیجه، به‌دست آوردن سود و رشد اقتصادی موجب توسعه آن می‌شود. یکی از موضوعاتی که سبب پیشرفت کسب و کار می‌گردد، جذب سرمایه گذار کسب و کار است.
در ادامه مقاله همراه ما باشید تا به پاسخ درستی از سوال چگونه سرمایه گذار پیدا کنیم؟، چگونه سرمایه گذار جذب کنیم؟ یا چطور سرمایه گذار پیدا کنیم؟ یا چگونه دوره بازدهی سرمایه را مشخص کنید؟ برسید. همچنین قصد داریم مراحل جذب سرمایه گذار کسب و کار را با یکدیگر مرور کنیم تا بتوانید ارتباط با سرمایه‌گذاران خود را رونق ببخشید. در همین ابتدای کار خوب است بدانید رمز جذب سرمایه، داشتن ایده خوب و متفاوت است.
سرمایه گذاری در کسب و کار (جذب سرمایه گذار برای ایده)
چنانچه صاحب یک برند یا مدیر یک کسب و کار بتواند برنامه‌های دقیقی برای جذب سرمایه‌گذار کسب و کار بچیند، می‌تواند به عالی‌ترین شکل باعث ایده برای رونق کسب و کار مربوطه شود. در واقع پول یک سرمایه‌گذار همانند خون در رگ‌های آن کسب و کار جاری گشته و آن‌را زنده می‌کند.
1. تحقیق و آماده سازی
قبل از ارائه طرح به سرمایه‌گذار، کسب‌وکار خود را به‌دقت بررسی کرده و اطمینان حاصل کنید که آماده ارائه ایده و برنامه‌ها هستید. ایده باید نوآورانه، قابل اجرا و دارای پتانسیل بازار باشد.
بررسی بازار، نقاط قوت و ضعف، و تفاوت با رقبای کاری از اهمیت بالایی برخوردار است. همچنین، مشخص کردن دوره بازدهی کار و سرمایه
و نشان دادن چگونگی بهبود سرمایه‌گذار برای جلب اعتماد مهم است. بیان موفقیت‌های کسب و کار نیز به اعتماد سرمایه‌گذاران کمک می‌کند.
2. تدوین یک پیشنهاد تجاری (Business Proposal)
یک سند کامل و مفصل برای سرمایه‌گذاران احتمالی تدارک ببینید که شامل مواردی مانند معرفی شرکت، محصول یا خدمات شما، بازار هدف، رقبا، ساختار مالی، استراتژی بازاریابی و راهکارهای رشد باشد. مطرح کردن موفقیت‌های کاری شرکت یا محصول می‌تواند این سند یا پیشنهاد تجاری را کامل نماید.
3. شناسایی سرمایه‌گذاران مناسب
برای جذب سرمایه‌گذاران مناسب، ابتدا بازار هدف خود را مشخص کنید. شبکه‌سازی و ایجاد ارتباطات قوی با افراد پتانسیل سرمایه‌گذاری می‌تواند فرصت‌های جذب سرمایه را افزایش دهد. هلدینگ چابک می‌تواند بهترین پیشنهادها را ارائه داده و در این مسیر به شما کمک کند.
4. تماس و ارائه پیشنهاد
پس از شناسایی سرمایه‌گذاران، با آن‌ها تماس بگیرید و پیشنهاد تجاری خود را ارائه دهید. می‌توانید این کار را از طریق ایمیل، تماس تلفنی یا جلسات حضوری انجام دهید. خوب است بدانید می‌توانید برنامه جذب سرمایه گذار برای تولید واقعی و دست یافتنی را پیاده کنید و از آن نتیجه بگیرید.
5. پیگیری و برقراری ارتباط
پس از ارائه پیشنهاد، از سرمایه‌گذاران پیگیری کنید و با آن‌ها ارتباط برقرار کنید تا به پاسخ آن‌ها دست پیدا کنید و اطمینان حاصل کنید که هرگونه سوال یا ابهامی را برطرف کنید. آشنایی با نکات حقوقی در جذب سرمایه می‌تواند سبب شود حرفه‌ای‌تر عمل نمایید. آکادمی چابک به‌عنوان پشتیبان حرفه‌ای کسب و کارها معتقد است برای پیگیری کردن نیاز دارید اصولی را یاد بگیرید و به آن‌ها عمل نمایید. در این راستا می‌توانید از کارشناسان این مجموعه کمک بگیرید.
داشتن یک استراتژی کسب‌وکار قوی و قابل اجرا، همراه با بیان منطقی آن به سرمایه‌گذاران، از اصول کلیدی جذب سرمایه‌گذاری است. این امر باعث جلب اعتماد سرمایه‌گذاران و افزایش احتمال موفقیت در جذب ارتباط با سرمایه گذاران می‌شود.
سوالات متداول درباره سرمایه گذاری در کسب و کار
1. کسب‌وکار شما چه مشکلی را حل می‌کند؟ما با [محصول/خدمت] خود، مشکل [نیاز بازار یا گره مشتری] را حل می‌کنیم و تجربه‌ای بهتر، سریع‌تر یا مقرون‌به‌صرفه‌تر نسبت به راه‌حل‌های فعلی ارائه می‌دهیم.
2. بازار هدف شما چیست و چه اندازه‌ای دارد؟بازار هدف ما شامل [مشتریان/بخش خاص] است و اندازه بازار داخلی حدود ___ میلیارد تومان و بازار منطقه‌ای/جهانی حدود ___ میلیارد دلار برآورد شده است.
3. مدل درآمدی شما چگونه کار می‌کند؟درآمد ما از طریق [فروش مستقیم / اشتراک / کمیسیون / تبلیغات / مدل ترکیبی] به‌دست می‌آید. میانگین درآمد ماهانه ما در حال حاضر ___ تومان است.
4. چه مقدار سرمایه نیاز دارید و برای چه برنامه‌ای؟در حال جذب میلیارد تومان سرمایه هستیم. این سرمایه برای [توسعه تیم، بازاریابی، ورود به بازار جدید، توسعه محصول، زیرساخت] استفاده خواهد شد.
5. چه راهکاری برای خروج سرمایه‌گذار (Exit) در نظر گرفته‌اید؟گزینه‌های خروج شامل خرید استراتژیک توسط شرکت‌های بزرگ‌تر، جذب سرمایه‌گذار بعدی (سری B) یا عرضه اولیه سهام در بازار سرمایه است.
به‌طور کلی، معرفی سرمایه گذار در کسب و کار به‌عنوان یک نقطه عطف برای ارتباط با سرمایه گذاران، می‌تواند به کسب و کار کمک کند تا به‌سرعت و با موفقیت به رشد و توسعه برسد.
منابع
