بازاریابی شبکه ای چیست
موفقیت در بازاریابی شبکه ای (نتورک مارکتینگ) به پشتکار نیاز دارد. البته این تنها یک عنصر موفقیت است. در کنار پشتکار، به دانشی عمیق از ساختارها، استراتژی‌ها و حتی روانشناسی انسان‌ها هم نیاز خواهید داشت. در ادامه نگاهی کلی به این مسیر موفقیت خواهیم داشت.
حقیقت بازاریابی شبکه ای
بیایید با حقیقت بازاریابی شبکه ای شروع کنیم. برخلاف تصور عموم، بازاریابی شبکه ای قرار نیست راه صد ساله را یک شبه طی کند. آمار می‌گوید حدود ۹۹٪ افراد فعال در این حوزه کمتر از ۱۰۰۰ دلار در سال درآمد دارند. این یعنی اگر کسی می‌خواهد از طریق این مدل کسب‌وکار به ثبات مالی برسد، باید واقعاً جدی باشد و فقط دنبال سود سریع نباشد.
قانون بازاریابی شبکه ای
اولین قانونی که باید در ذهن داشته باشید این است: نتورک مارکتینگ قانونی یعنی تمرکز روی فروش محصول، نه جذب نفر جدید فقط برای سرمایه‌گذاری. به همین سادگی.
شرکت‌هایی که فقط برای جذب نفرات جدید به شما پول می‌دهند و هیچ محصول یا خدمات واقعی ندارند، اغلب در دسته طرح‌های هرمی قرار می‌گیرند که طبق قانون، ممنوع‌اند. پس همیشه ساختار شرکت را تحلیل کنید. آیا درآمد اصلی از فروش محصول است؟ یا از ورود نفرات جدید؟
انواع بازاریابی شبکه ای
انواع بازاریابی شبکه ای بر اساس ساختار پرداخت کمیسیون به سه دسته تقسیم می‌شوند:
- تک‌سطحی (Single Level): شما فقط از فروش مستقیم خودتان کمیسیون می‌گیرید. یعنی هیچ خبری از زیرمجموعه و ساختار تیمی نیست.
- چندسطحی (Multi-Level): شما هم از فروش خودتان سود می‌برید، هم از فروش افرادی که وارد مجموعه شما شده‌اند (خط زیرین یا Downline).
- مدل باینری (Binary): ساختار کمی متفاوت‌تری دارد. شما در این مدل فقط می‌توانید دو نفر را در خط مستقیم زیرمجموعه خود قرار دهید (به‌صورت چپ و راست).
درآمد بازاریابی شبکه ای در این ساختارها به عوامل مختلفی بستگی دارد. نکته حائز اهمیت اینجاست که نباید گول آن رقم‌های بزرگ سرشاخه‌ها را خورد، چون این اعداد حاصل سال‌ها فعالیت، ساختن تیم، و سرمایه‌گذاری زمانی و مالی قابل توجه هستند. اغلب افرادی که در ابتدای مسیر قرار دارند، با تلاش پیوسته تنها درآمدی جزئی دارند، که گاهی حتی هزینه‌های اولیه را هم پوشش نمی‌دهد. بنابراین باید با دید واقع‌گرایانه وارد شد!
چرا بیشتر افراد در بازاریابی شبکه‌ای شکست می‌خورند؟
درصد موفقیت در بازاریابی شبکه ای بسیار پایین است و دلایلش هم مشخص است: عدم آموزش صحیح، انتظار درآمد سریع، و نداشتن استراتژی مشخص. بسیاری از افراد بدون تحقیق وارد یک شرکت می‌شوند، لیستی از محصولات می‌خرند، و بعد از چند ماه نا امید می‌شوند چون فروشی ندارند. مهم‌ترین نکته؟ انتخاب آگاهانه شرکت و آماده‌سازی ذهنی برای مسیری بلندمدت
لیست شرکت‌های بازاریابی شبکه ای؛ کدام قابل اعتمادترند؟
اگر بخواهید واقعاً موفق شوید، باید شرکتی را انتخاب کنید که هم ساختار شفافی دارد، هم سابقه مثبتی در بازار دارند. لیست شرکت های بازاریابی شبکه ای جهانی:
- Amway: مدل شفاف و محصولات متنوع
- Herbalife: پس از اصلاح ساختار، حالا بخش بزرگی از درآمد نمایندگانش از فروش واقعی است
- Oriflame: تمرکزش بر محصولات آرایشی و زیبایی است و در ایران هم شناخته شده
- Forever Living: محصولات آلوئه‌ورا و سبک زندگی سالم
دقت کنید: صرفاً بزرگ بودن شرکت به معنای موفقیت شما نیست!
استراتژی‌های طلایی برای موفقیت بازاریابی شبکه ای
اینجا دیگر فقط دانش تئوری کار نمی‌کند. بیایید نگاهی بیندازیم به چند استراتژی که شما را از یک عضو معمولی به یک لیدر در نتورک مارکتینگ تبدیل می‌کند:
- فروش را یاد بگیرید؛ چون پایه درآمد شماست.
- مخاطب هدف خود را بشناسید؛ همه محصولات برای همه مناسب نیستند.
- محتوا تولید کنید؛ ویدیو، پست، مقاله… اعتمادسازی از اینجا شروع می‌شود.
- ثبات داشته باشید؛ حتی اگر فروش کم است، در مسیر بمانید.
- از منتورها یاد بگیرید؛ تجربه آدم‌های موفق میان‌بر شماست.
- مشتری‌مداری را فراموش نکنید؛ مشتری راضی یعنی تبلیغ رایگان.
هشدارهایی که باید جدی بگیرید!!
نتورک مارکتینگ جذاب است، ولی خطرناک هم هست اگر بدون آگاهی وارد شوید:
- شرکت‌هایی که شما را مجبور به خرید انبوه محصولات می‌کنند، به دنبال فروش نیستند، به دنبال سرمایه‌ی شما هستند.
- هر جا حرف از درآمد بالا بدون تلاش زیاد شد، شک کنید.
- تحقیقات مستقل انجام دهید. هر چیزی را از زبان لیدرها نپذیرید، مخصوصاً اگر شفاف نیستند.
بازاریابی شبکه ای نه طلای ناب است، نه طبلی توخالی. آن چیزی که تعیین‌کننده است، نحوه‌ی ورود، استراتژی‌ها، دیدگاه و تعهد بلندمدت شما است. باید با در نظر گرفتن همه موارد مثل ساختار شرکت، شفافیت درآمد، کیفیت محصول، آموزش‌های ارائه شده، سابقه قانونی، و البته واقع‌بینی درباره میزان درآمد و زمان موردنیاز برای رشد تصمیم بگیرید.
دقت کنید که هم خیلی افراد شکست خورده‌اند در این مسیر، و هم افرادی به موفقیت رسیده‌اند!
هلدینگ چابک حمایت‌کننده بیزینس‌های فناوری‌محور است. ما در مسیر‌های مارکتینگ واقعی برای موفق شدن شرکت‌ها قدم بر‌میداریم. ما در مجموعه چابک در تلاش هستیم تا استارت‌آپ‌ها بتوانند سرعت موفقیت‌شان را بیشتر کنند. اگر یک استارت‌آپ در حوزه‌ای دیجیتال و فناوری دارید، همین الان با ما تماس بگیرید.
منابع
